唐老板是来谈合作的，主要是坐不住了，他很早就想转型，去做快消品的大批发，服装生意的竞争越来越激烈，利润也随之一降再降，不久前他去了金洲，甚至更东部一点的周安市，主要是看行情，针对的是快消品的两大行业，副食品和家用日化，他决定把重点放在副食品上。

    周安市给他的震撼很大，该市市属的百货公司与港资合作，正式成立了中西部地区第一家大型综合超市，从东部沿海到中西部地区，这种新生业态已经势不可挡，远比周老板估计的速度要快的多，按照这种速度，金洲最迟明年就会有大型的综合超市出现，那么西平也就不远了。

    观察了许晖经营的建鑫批发部后，唐老板的心思按耐不住了，仅仅开业一个多月，这家不起眼的批发部营业额就超出了他预期的三倍，让唐老板刮目相看，从而也认准了许晖这个人，好学，有主见，最关键的是靠谱，这就有了合作基础。

    建鑫小食品批发部的前期调研，是唐老板和许晖一起做的，周围的环境和业态，还有居民密集度，人流量等等因素，他十分熟悉，短时内能做到这种流水，非常了不起，唐老板觉得尝试的时机已经成熟，有必要把他更细化的想法跟许晖讨论一番。

    “合作也不是不可以，但有个前提，我必须征得几个哥们的同意。”许晖的兴致反而不高，这两个月忙疯了，差点精神衰弱，心里上似乎是遇到了一个坎儿，整个精神状态有些疲软。

    “这不是问题，我认为‘英雄泪’最初的想法要放一放，毕竟装修起来又是一大笔投资，现在空置着浪费，要马上可以用起来，面积不大，纵深很深，后面带个小院，可以改成小库房，更适合尝试。”唐老板显得很兴奋，他的想法是做饮料和酒水批发，商业街的位置，除了运输欠缺一点，几乎没有其他缺点。

    “为什么饮料一定要和副食品分开，就放在我这批发部不行么？”许晖也不是非要反对，就是没搞懂。他原来的计划是把‘英雄泪’彻底改造装修，做美发理发生意，其实骨子里在为谢海林兄弟考虑和准备，以前没有钱不敢想，现在稍有条件了，谢海林也被判了，要等五年。

    计划不如变化快，许晖对美发生意一窍不通，也不感兴趣，但谢家兄弟以前做过这行，最早的解放路，建鑫的第一家发廊就是谢海林打理的，兄弟俩还专门去学过美发，许晖一直有这个念想把这家店给重新搞起来，但仅凭谢海青是不可能撑起来的，计划一下子中断。

    这件事，除了付建平和唐老板，许晖没有跟任何人说过，现在唐老板忽然提出了新想法，他也有些动心，就是动力上不足。

    “业态必须分开，大批发就是要细分，细分到子行业，甚至细到一两个品牌，你才有精力去深耕，等你有了足够的市场覆盖，你就有了跟厂家或者上级批发商讨价还价的资本，甚至可以拿到独家代理，大批发关键就是走量，庞大的数量下，你想想，一两分钱的差异都是可观的利润，所以细分类别很重要，多了你没那个精力，胡子眉毛一把抓，肯定吃力不讨好。”

    唐老板对许晖并不保留，这些话都是生意经，在图书馆看不到，花钱上课也学不到，但含金量是极高的，以许晖的聪明和悟性，立刻就想明白了，被唐老板的坦诚感动，一拍大腿，“就听你的，合作！”

    俩人干脆就在门市后面支了张茶几，泡上两杯清茶开始商谈酒水饮料批发部的筹建，包括前期手续，装潢和简单设备采购，主要饮料和酒水的选择，上游经销商和厂家的遴选，两家占股比例，开业前的分工、营运资金的准备等等，一直聊到晚饭以后，才基本上敲定粗粗的条条框框。

    “又是批发？”付建平只是好奇，没了解过许晖这些日子以来折腾的这个行当，好像跟建鑫起家时的街边文化差的比较远，但钞票哗哗的是真的，就是累死人。

    “没错，跟唐老板和股，一家出百分之五十，因为是建鑫出资，又以建鑫的名义办手续，所以必须跟哥几个说清楚，意见一致后就可以放手干了。”

    “唐老板亲自上，这玩意儿应该很来钱吧？”谢三眯着眼睛，他只关心钱，关心许晖啥时候再把那六千还给他。

    “比我那批发部只好不差。”许晖对唐老板有信心，而且通过唐老板也了解了一些酒水行业的业态，利润高的吓人，只要踏实做，赚钱不是大问题。

    “我们得多占点股吧？毕竟是以建鑫的名义，对吧？”谢海青疑问。

    “公平合作，前期的装潢，营运资金的垫付，还有上游厂家和经销商渠道都是他通过关系先建立起来，这一点要给人家实惠，所以各占百分之五十，建鑫不吃亏。”

    “那规费呢？”谢三还是关心钱。

    “跟批发部一样，正是营业开始，每月三千块，一年后翻倍。”

    “靠，我觉得可以。”付建平搓搓手掌心，兴奋的小小一算，三家店铺眼下每月交给建鑫规费是七千块，劲风一千，食品批发三千，马上酒水批发又是三千，一年后就能翻倍到一万三千块，还养活那么多人，简直是坐地发呀，这老七做起生意真是没得比。

    “我没啥意见，就是那个换机子的事儿，老七你得抓紧。”眼看付建平同意，谢三不懂行，也不会在这个时候使绊子，但关键的时候要把钱的事儿提一下。

    “钱没问题，下周收一笔货款，我先付给你。”许晖先给谢三吃个定心丸，六千块对他来说不是什么问题，现在一次性回笼资金都有好几万，还是有把握的。

    “够意思！”谢三冲许晖一伸大拇哥，“甭怪哥们矫情，你是不知道，那傻逼刘文亮特几把嘚瑟，昨天还派个手下来探风，尽装逼，说特么过一个月还要换两台新机子，给老子气的够呛，差点大嘴巴抽他。”

    大伙一阵哄笑，事情算是敲定了。