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    目前这饮料，抛开在夜场被炒天价的事不说，就拿它的正常终端价，只卖3.5元，那么10亿瓶，一年也就35亿。

    要知道巅峰期的王老吉，一个单品一年就能卖200亿销售额。

    所以如果他持续扩大产能，以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度，多了不说，在三年内，每年卖100亿是没问题的。

    到时候这10亿的代理费，很可能带来百亿以上的销售额，按照25%的毛利来算，怎么也有25亿的盈利……

    不对，作为全球总代理，自己还可以将产品卖到其他地方，比如与华人口味接近的东南亚地区……

    这样的话，只要他的产能够，自己就不会亏。

    想到这里，周俊的脸色就好了许多，不过还是安耐住兴奋，说道，“顾总这个建议，有一定可行性……”

    顾老狗不紧不慢地说道，“应该有可行性的，毕竟我们已经接触过别的伙伴了，谈得也不错。”

    周俊一听这话，就知道自己不能再矜持了。

    这个代理权要是被别的对手拿了去，那么接下来尚达会非常被动，因为经销商总是往有利可图的地方走，他们不可能不被对手所引诱。

    反过来，只要自己能拿到代理权，那么就可以有效压迫竞争对手。

    这么一算，这何止是赚钱的买卖，简直是事关战略布局的买卖。

    谁让这样的产品几十年才出一款呢？！

    一想到这，周俊的眼里就开始冒光了。

    想了想，他说道，“顾总，你要是这么说的话，那我还有个要求。”

    顾运微微一笑，“你说。”

    “除了那10个亿，我每年额外再追加给你2个亿，作为贵公司的扩建基金，只要你按照约定计划来扩建、扩产就行！”

    “哦……这2个亿，没有其他附加条件吧？”顾运笑问。

    “没有，绝对没有！完全是出于对合作伙伴的扶持，我们不附加任何其他条件！”周俊斩钉截铁地说道。

    只要你能按照约定扩产，就什么都好谈！

    尚达有如此强大的销售网络，你有多少就能卖多少！

    现在对于尚达来说，这笔买卖最大的风险就是温暖公司没办法提供足够他们卖的货，只有这一点才会导致这笔交易亏损。

    两人说到这里，程雪晴和程大雷又惊呆了。

    这也行？

    这就是谈判？

    把别人想拿7个亿要求控股的企图，谈成了12个亿只需要代理权就行？

    程雪晴和程大雷的惊讶，固然有他们不懂饮料行业的成分在，但无论如何，顾老狗的这种操作实在是过于惊悚，让他们目瞪口呆也很正常。

    顾老狗却只是微微地点了点头，心想到底是老鸟，稍稍提个醒，就能把账算明白了。

    不过么，这老鸟在他面前还嫩了点。

    账是这么算没错，但他还不知道，只要他花重金在温暖公司上，他就相当于上了贼船，以后想下来就难了。

    原因很简单，周俊是不会想到，顾运还能做出几十款这样的饮料来的。

    到时候他的工厂扩大到一定规模，就开始生产第二款、第三款饮料，而同样好喝的新饮料的上市，必然会冲击老款的销量，这是自然规律。

    而尚达为了稳固自己的地位，到时候还要不要一款一款地吃下代理权呢？

    不好意思，下一款的代理费可是要涨了。

    你再咬牙拿下代理，自己就再出第三款，此时第二款的销量还没做上去，第三款你要不要？

    不要，我给别人，别人拿这款来冲击你的市场，一款不够冲击，我就给人家两款、三款一起上，够不够冲击你？

    你说要，我转头就开发第四款，此时你第三款还没回本呢……

    等你反应过来，代理权就快到期了，一到期，不好意思，不续约了，出局吧你。

    顾老狗也不是说要坑尚达，他只是有点看不惯这些跨国公司一贯的伎俩，对本土企业先威胁再收购，最后把你吃干抹净。

    顾老狗这次，是想给他们涨点教训，让他们以后再干这种事的时候，多少心里有点阴影。

    当然了，教训是一方面，钱也是一方面。

    他现在确实需要钱，来扩大产能，这12亿一过来，新工厂马上就能开建了。

    另外，老顾那边要开山庄的事也答应好久了，正眼巴巴地等“投资者”到位呢。

    可哪有投资者啊，上次黄度带去的那个人，最后测算了下成本以后，果断就不干了。

    没办法，老子要高兴，他这个当儿子的也不能袖手旁观，只能努努力，先弄个几亿给他玩了。


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